“Nemoguće je napuniti dvoranu!”

Kako biste dobili kontekst, ispričat ću vam priču od početka. Vodio sam marketing u futsal klubu Osijek Kelme, a glavni je cilj bio napuniti dvoranu.

Do tada je na utakmice kluba dolazilo u prosjeku 300 – 400 ljudi, a klub nije bilježio prihode – svaka utakmica značila je minus u blagajni. Tada sam zajedno s timom krenuo u komunikaciju na društvenim mrežama, uključili smo navijače, počeli smo komunicirati s lokalnim online medijima… uz sve to, za navijače smo odlučili osigurati pravi spektakl – plamenici, light-show, zabava na poluvremenu, pjesma iza svakog pogotka… sve je to počelo privlačiti ljude.

I na kraju, rezultat svega bio je po prvi puta od 1986. godine popunjen Zrinjevac do posljednjeg mjesta kada igra jedan klub u njemu – 1.400 ljudi (pa i više) bilo je u dvorani, a u čemu je uvelike doprinijela i navijačka skupina Kohorta

“Privuci ciljnu skupinu pametnom i jeftinom kampanjom”

Kada sam došao u COTRUGLI Business School i preuzeo vođenje marketinga za 10 država, odredio sam strategiju kojoj je cilj bio rezanje nepotrebnih troškova u vidu oglašavanja u tiskanim medijima i na jumbo plakatima. U tim je trenutcima to izgledalo kao ludost. Fokus je prebačen na digital i tu smo točno vidjeli koje kampanje donose rezultat, a koje ne.

Daleko prije svih u regiji, uveli smo skupljanje lidova putem weba, a to se pokazalo kao pun pogodak. Ta nam je strategija osigurala rekordan rast upisanih osoba (radi se o premium proizvodima koji koštaju od 10.000 – 29.000 EUR) i prihoda.

“Od hejtera smo stvorili najveće fanove!”

Kada je RTL od HRT-a preuzimao prenošenje rukometa, pokretali smo društvene mreže za Svjetsko rukometno prvenstvo u Kataru i našli smo se u velikim problemima. Imali smo mnoštvo hejtera koji su nas napadali jer smo “oteli” prijenose HRT-u i Dragi Ćosiću.

Zahvaljujući dobroj strategiji, sadržaju na društvenim mrežama, sadržaju “iza scene” i odličnim suradnicima Lackoviću i Džombi, uspjeli smo hejtere okrenuti na svoju stranu, a za samu smo komunikaciju osvojili i međunarodnu nagradu SPORTO.

“Ne možeš to sam napraviti…”

Kao što ste mogli i primijetiti, kada mi netko kaže da nešto ne mogu, ja dodam gas. Jedna od takvih priča bila je i vezana uz knjigu Atomski marketing. Izdavači su mi redom govorili kako im knjiga nije zanimljiva, ili kako se to ne može prodati u baš puno primjeraka.

Uzeo sam sve u svoje ruke (uz pomoć Mate Rajića i Dorijana Palića) kreirali smo knjigu, vizuale, komunikaciju, web i sam marketing. Knjigu smo oglašavali putem interneta te je prodana u velikom broju primjeraka – dovoljno da bude najprodavanija knjiga o marketingu u Hrvatskoj u 2019. godini.

Sve o čemu pričam i što radim, pokazao sam u praksi na svojoj knjizi o marketingu.

“Oni nemaju ni malo šanse, gotovi su!”

28 dana prije parlamentarnih izbora u Hrvatskoj, dobio sam poziv Mosta da im vodim kampanju. Budući su mnogi pričali da digitalni marketing u Hrvatskoj ne može djelovati kao vani – odlučio sam se uhvatiti tog posla i pokazati kako je i to moguće.

Uz najmanji budžet (samo 350.000 kn) u odnosu na milijunske budžete HDZ-a i SDP-a, te prognozu od samo 3 osvojena mandata na izborima – ušli smo u utrku.

Most je 28 dana poslije imao čak 8 mandata, a njegova je kampanja proglašavana najboljom u državi – u samo 28 dana i uz “samo” digitalni marketing, postigli smo “nemoguće”!